32 klanten in de sector ICT & software

Trustteam is een toonaangevend IT-bedrijf voor KMO's in Zuid-West-Vlaanderen. Het specialiseert zich in IT-infrastructuur, waarbij het een totaalaanpak aanbiedt (van advies over installatie tot support). Het bedrijf heeft in het verleden een zeer uiteenlopend merkenbeleid gelanceerd, waardoor het bedrijfsverhaal in de markt ondoorzichtiger is geworden. Daarnaast wil het bedrijf investeren in een interne marketingafdeling en wil het dit doen op basis van een professioneel marketingplan dat de lijnen voor morgen gedetailleerd uitzet. Trustteam huurde vervolgens een van onze marketeers in om de salescommunicatie te stroomlijnen en meer inkomende leads te genereren.

Recomatics is een specialist in software voor documentverwerking. Het bedrijf lanceert een nieuw product, waarmee grote bedrijven binnen een CRM-structuur alle documenten kunnen koppelen aan één bepaald dossier. Het marketingplan beschrijft haarfijn de go-to-market strategie om het product te verkopen op een Europese schaal via Microsoft CRM Partners. Naamkeuze, aanbodsegmentering, prijsstrategie, doelgroepsegmentering, behoeftenanalyse, distributiestrategie, positionering tot en met de integrale communicatiestrategie: alles werd door ons uitgezocht, uitgeschreven en gebundeld in één overzichtelijk en praktisch plan van aanpak.

Reditech is een engineeringbedrijf, gespecialiseerd in industriële automatisatie. We schreven in het marketingplan de strategie neer waarmee Reditech in de volgende 2 à 3 jaar in de verschillende internationale markten wil staan. Het marketingplan heeft geleid tot betere en professionelere communicatie met bestaande klanten, en heeft de lead business doen groeien en de poort geopenend naar nieuwe klanten. Bovenal heeft het rust gecreërd in de organisatie, zodat marketing een permanent onderdeel van de bedrijfsvoering geworden zijn.

Hendyplan is een softwarebedrijf dat in Europa marktleider is op vlak van software applicaties voor macro-econometrische en statistische modellen. Eurostat (statistiek voor de Europese commissie) en quasi alle Nationale Banken werken met hun software. Wij schreven de marketingstrategie die het businessmodel van het bedrijf moet innoveren, en dat voor groei in nieuwe marktsegmenten binnen en buiten Europa moet zorgen.

Dit IT-bedrijf specialiseert zich in SAP-consultancy en -implementaties voor grote bedrijven. Het management acht de tijd rijp om werk te maken van een consistente marketingapproach. Hoewel SAP zelf een bijzondere marketingmachine is, moet de klant haar eigen strategie en waarden toch beter communiceren naar de verschillende doelgroepsegmenten. Het resultaat van ‘betere marketing‘ moet een hogere brand awareness of spontane naambekendheid zijn. Hoe dat moet gebeuren, staat beschreven in hun marketingplan. Hierin werd het bestaande strategische speelveld aangevuld met nieuwe en vernieuwende invalshoeken voor het bedrijf en haar klanten.

BlueCRM is de nieuwe CRM software (Customer Relationship Management) van het IT-bedrijf Afeelit. Het werd speciaal ontwikkeld voor kleine en middelgrote bedrijven. BlueCRM is eenvoudig in gebruik, draait in de cloud (geen installatie nodig), is betaalbaar én het werd ontwikkeld door een Vlaams bedrijf dat advies en support levert. De initiatiefnemers willen het nieuwe concept sterk in de markt plaatsen door professionele en strategische marketingtechnieken. De complete go-to-market strategie werd gebundeld in het vlot leesbaar marketingplan.

AudioVideo2Day is een gespecialiseerde nieuwswebsite over audio en video, én een jaarlijkse audio-video beurs. Het bedrijf is actief in België en Nederland, en staat klaar om de Duitse markt te betreden. Het management acht het moment gekomen om haar marketingbeleid strategisch en planmatig aan te pakken, zeker in functie van een intrede in Duitsland. Het marketingplan bracht marketing verbeterpunten in kaart en fungeerde als perfect draaiboek voor de marketingacties.

Cheops is als IT-bedrijf een ‘system integrator’, die haar dienstverlening focust op de IT-infrastuctuur. Cheops wil echter ook als ‘Managed Service Provider’ naar een markt van klanten en prospecten stappen. De volgende stap in het project werd het opstellen van een professioneel marketingplan, zodat Cheops 100% voorbereid naar de markt kon. Mét een strategische visie, mét een marktgericht businessmodel waarbij we de taal van de klant spreken, mét een krachtige communicatiestrategie én mét een gedetailleerd takenplan, communicatieplan en resultatenrapport. 

M-SOFT is een softwarebedrijf die problemen heeft met de benadering van haar diverse doelgroepen. Vooral de benadering van Europese staalbedrijven (een historische markt voor het bedrijf) loopt niet van een leien dakje en brengt heel wat strategische vragen met zich mee. Een strategische oefening (neergeschreven in een concreet marketingplan) heeft nieuwe markten in kaart gebracht en toonde technieken om hun bestaande producten en diensten in nieuwe markten te lanceren.

EOS Software verkoopt ERP-software aan KMO's, waarbij het zowel complete a-z oplossingen als een modulaire aanpak kan voorstellen. Het bedrijf had echter nood aan een toekomstgerichte, professionele en planmatige marketingaanpak. We hebben samen het meest ideale businessmodel en de meest relevante communicatiemix haarfijn in kaart gebracht, beschreven in een marketingplan om consistent met de verschillende doelgroepen te communiceren.